张家界旅游营销策划书

　　 尊敬的领导：

　　您好！我谨代表团队向您呈上这份张家界旅游营销策划书，旨在通过全面的市场分析和精准的营销策略，提升张家界旅游品牌形象，吸引更多游客前来，促进地区旅游经济发展。

　　一、市场分析

　　1.优势分析

　　（1）自然资源丰富：张家界拥有世界自然遗产、国家AAAAA级旅游景区等美誉，具有独特的地貌景观，如袁家界、黄石寨、天子山等，具有较高的观赏价值。

　　（2）文化底蕴深厚：张家界地区历史悠久，民族文化丰富，拥有土家族、苗族等多个少数民族，具有丰富的民俗文化资源。

　　（3）交通便利：张家界荷花国际机场、焦柳铁路、常张高速公路等交通设施完善，为游客提供了便捷的交通条件。

　　2.劣势分析

　　（1）旅游产品单一：目前，张家界旅游产品主要以自然景观为主，缺乏深度体验和参与性强的旅游项目。

　　（2）旅游服务水平有待提高：旅游从业人员素质参差不齐，旅游服务设施和设备有待完善。

　　（3）宣传力度不足：与国内外著名景区相比，张家界旅游宣传力度不够，尚未形成广泛的知名度。

　　二、营销策略

　　1.产品策略：丰富旅游产品，开发深度体验游、户外探险游、民俗风情游等多元化旅游项目，满足不同游客的需求。

　　2.价格策略：实施灵活的价格策略，如推出优惠政策、组合套餐等，吸引更多游客前来。

　　3.渠道策略：利用线上线下多渠道进行宣传推广，与旅行社、OTA平台等合作，拓展客源市场。

　　4.宣传策略：加大宣传力度，通过网络、电视、报纸、户外广告等多种形式，提高张家界旅游品牌的知名度和美誉度。

　　三、营销实施

　　1.加强旅游基础设施建设，提升旅游服务水平。

　　2.与各级政府、企业、景区等建立良好的合作关系，共同推广张家界旅游。

　　3.积极参加国内外旅游交易会、展览会等活动，开展旅游宣传推广。

　　4.制定详细的营销计划，明确目标、任务、时间节点和责任人，确保营销工作的顺利推进。

　　总之，本策划书旨在通过全面的市场分析和精准的营销策略，提升张家界旅游品牌形象，吸引更多游客前来，促进地区旅游经济发展。我们坚信，在您的领导下，张家界旅游事业必将迎来更加美好的明天！

　　敬请领导审阅！

　　此致

　　敬礼！